Dins del pla de captació de visitant internacional d’Hispack 2022, aquesta edició el saló continua col·laborant amb amec en un projecte específic per activar el radar a 14 mercats amb l’objectiu de localitzar i convidar a la fira uns 500 compradors internacionals i 70 convidats amb projectes de prospecció tecnològica, compra o inversió de maquinària, equips i materials d´envàs, procés i logística espanyols. Les empreses exportadores que participen a l’esdeveniment podran agendar entrevistes i trobades de negocis amb aquests professionals seleccionats a través de les accions de promoció exterior d’Hispack que tenen com a objectiu aportar un visitant internacional molt qualificat.
Més enllà de les accions de promoció directa que Hispack desenvolupa juntament amb les múltiples delegacions internacionals, aquest any el focus amb amec s’ha posat a Amèrica Llatina, Europa i l’àrea mediterrània. En aquest sentit, s’estan duent a terme accions de promoció directa a Xile -el país convidat d’honor d’aquesta edició-, Mèxic, el Perú, Colòmbia, Polònia, França, Turquia, Grècia, el Marroc i Tunísia. Aquests darrers mesos s’han intensificat, així mateix, els contactes amb els països nòrdics, sobretot amb Noruega, Suècia, Dinamarca i Finlàndia.
Llatinoamèrica guarda històricament i culturalment una relació més propera, a més de compartir idioma, mentre que en el cas dels països mediterranis, la proximitat geogràfica és un factor determinant. Els països nòrdics també s’han perfilat com a zona amb un potencial notable a tenir en compte per les exportacions de la indústria del packaging espanyola. Pel que fa a sectors, els esforços per a la captació de compradors s’han concentrat en els d’alimentació i de begudes, el sector farmacèutic, el químic i el de productes de cosmètica.
Objectiu: compradors de qualitat
En col·laboració amb amec envasgraf, Hispack ha desenvolupat un pla d’internacionalització, adaptat a la conjuntura, per impulsar la captació de visitants amb un perfil molt qualitatiu. Es busca com a objectiu agendar el nombre més gran possible de reunions en el marc de la fira susceptibles de generar més vendes a l’exterior per al packaging espanyol. A través del programa Hosted Buyers, és a dir, compradors internacionals convidats directament per l’organització, es preveu fer més de 400 trobades de negocis.
Carmina Castellà, directora d'amec envasgraf, i Xavier Pascual, director d'Hispack, al webinar “Unpack the spanish innovation” del 21 d'abril de 2021.
Hispack actua com a plataforma relacional eficaç entre l’oferta expositiva i la demanda. I per guanyar eficàcia posa el focus en saber les necessitats d’aquests visitants i les àrees on estan més interessats.
En línies generals, els visitants internacionals contactats busquen tecnologia de procés de packaging nova per a les seves operacions de producció, així com qualsevol innovació que millori els seus productes i la seva rendibilitat a mitjà i llarg termini. Segons Sonia Fernández, directora de la Unitat de Projectes a amec, “majoritàriament, independentment de la regió d’on provinguin, els compradors internacionals busquen innovacions i tecnologies que els ajudin a millorar la seva competitivitat, així com la sostenibilitat i traçabilitat de les seves operacions” .
Procés de recerca de visitants
El pla d’accions impulsades des de les diferents delegacions internacionals d’amec s’ha intensificat aquests darrers mesos, encara que fa més de dos anys que es treballa en aquest programa d’internacionalització que s’ha adaptat en funció de l’evolució de la pandèmia.
Diego Guri, subdirector general d'amec, amb Marcelo Meneghello, president de CENEM.
En un primer nivell i de forma més generalitzada, s’ha dut a terme un extens programa de sensibilització sobre la fira, el que des d’amec anomenen “pluja fina”, fent difusió de la marca Hispack a través de diferents comunicacions a gran escala i de forma transversal per assolir el màxim nombre de contactes possibles.
En un segon nivell, es treballa amb entitats locals gràcies al contacte estret amb entitats empresarials (Cambres de Comerç, patronals o associacions multisectorials). A través seu es difon el programa del saló per al visitant internacional i l’oferta expositiva de valor. Paral·lelament, amec també treballa amb associacions professionals que agrupen els potencials visitants per sectors com els de l’alimentació, beguda, farmàcia, cosmètica o química, per citar-ne alguns exemples. L’acostament es realitza mitjançant reunions i presentacions específiques a les quals se suma un treball conjunt amb el potencial comprador per definir l’oferta i els continguts dins de la fira que els aportin un valor afegit.
Presentació delegat Mèxic a la Reunió Mensual de la Comissió Tècnica de CANAINCA (Cámara Nacional de la Industria de Conservas Alimenticias).
En els últims mesos amec envasgraf també desenvolupa accions formatives basades en l’explicació de casos pràctics d’empreses que han implementat millores de processos tecnològics, com una mostra del que poden trobar els visitants a Hispack. També s’estan organitzant cursos de packaging sostenible i d’economia circular a diferents països. Aquests cursos tenen diferents sessions, l’última de les quals es farà en el marc del saló, seguida d’un networking per a la cerca de solucions ad hoc.
Programa capacitació virtual+onsite Hispack.
En un tercer nivell, l’associació contacta directament amb empreses que podrien tenir interès a viatjar a la fira i fan un seguiment individualitzat.
Expectatives
No són, ni de bon tros, tots els que vindran, però sens dubte són una mostra representativa dels professionals que ja han confirmat la visita a Hispack. Les seves primeres impressions i el que esperen trobar a la fira ens serveixen de brúixola per detectar alguns dels interessos i tendències més buscades a Hispack.
“És una gran oportunitat per actualitzar-nos amb la innovació sobre packaging. Estem construint innovació i aquesta fira ens permetrà anar més enllà i sintonitzar els nostres processos amb les noves tecnologies del sector”.
Catalina Velásquez – Subgerent- Colòmbia – River Cheese
“Ens interessa trobar solucions per a empaquetatge, embalatge i distribució del producte, així com línies de procés i operacions d’envasament i solucions d’envasos innovadores i sostenibles”.
Juan Guillermo Toro López – Director Desenvolupament de Productes Lácteos Betania
“Busquem explorar alternatives de proveïdors de confiança amb tecnologia punta i que estiguin alineats amb la nostra estratègia de rendibilitat sostenible, generant valor agregat i reconeixement per a les nostres marques”.
Santiago Salazar Bolaños – Cap de Recerca i Desenvolupament Ríopaila Castilla S.A
“La proposta d’Hispack és molt interessant per a nosaltres, presents a la indústria de les conserves de tonyina. Ens permet tenir accés a noves tecnologies de packaging, a les innovacions en maquinària de processament, i a nous sistemes de seguiment i traçabilitat. Més enllà de la innovació, podrem fer networking”.
Leonardo Jiménez Ramos -Director de Cadena de Subministrament – Grupo Marindustrias – Mèxic
Cristina Benavides, col·laboradora d’Hispack
